La croissance d'une ceinture industrielle est un voyage complexe et difficile, et le secteur des chaussures pour femmes de Chengdu, connu comme la « capitale des chaussures pour femmes en Chine », illustre ce processus.
À partir des années 1980, l'industrie de la chaussure pour femmes de Chengdu a débuté son essor rue Jiangxi, dans le district de Wuhou, pour finalement s'étendre à Shuangliu, en banlieue. L'industrie est passée de petits ateliers familiaux à des lignes de production modernes, couvrant tous les aspects de la chaîne d'approvisionnement, de la transformation du cuir à la vente au détail de chaussures.
L'industrie de la chaussure de Chengdu se classe au troisième rang en Chine, aux côtés de Wenzhou, Quanzhou et Guangzhou. Elle produit des marques de chaussures féminines distinctives, exportées dans plus de 120 pays et générant un chiffre d'affaires important. Chengdu est devenue le premier centre de vente en gros, de détail et de production de chaussures en Chine occidentale.
Cependant, l'afflux de marques étrangères a perturbé la stabilité du secteur de la chaussure à Chengdu. Les fabricants locaux de chaussures pour femmes ont peiné à établir leurs propres marques et sont devenus des usines OEM pour des entreprises internationales. Ce modèle de production homogénéisé a progressivement érodé l'avantage concurrentiel du secteur. Le commerce électronique a encore aggravé la crise, forçant de nombreuses marques à fermer leurs magasins physiques. La baisse des commandes et les fermetures d'usines qui en ont résulté ont poussé le secteur de la chaussure de Chengdu vers une transformation difficile.
Tina, PDG de XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., évolue dans ce secteur turbulent depuis 13 ans, menant son entreprise à travers de multiples transformations. En 2007, alors qu'elle travaillait sur le marché de gros de Chengdu, Tina a identifié une opportunité commerciale dans le secteur des chaussures pour femmes. En 2010, elle a créé sa propre usine de chaussures. « Nous avons démarré notre usine à Jinhuan et vendu des chaussures à Hehuachi, réinvestissant les flux de trésorerie dans la production. Cette période a été un âge d'or pour les chaussures pour femmes de Chengdu, dynamisant l'économie locale », se souvient Tina. Cependant, alors que de grandes marques comme Red Dragonfly et Yearcon passaient des commandes OEM, la pression de ces commandes importantes a réduit l'espace disponible pour le développement de leur propre marque. « Nous avons perdu de vue notre propre marque à cause de la pression écrasante pour honorer les commandes OEM », explique Tina, décrivant cette période comme « une période où nous marchions avec une mainmise sur nos épaules ».
En 2017, poussée par des préoccupations environnementales, Tina a déménagé son usine dans un nouveau parc industriel, initiant ainsi sa première transformation en se concentrant sur les clients en ligne comme Taobao et Tmall. Ces clients offraient une meilleure trésorerie et une pression sur les stocks moindre, et fournissaient des retours clients précieux pour améliorer la production et les capacités de R&D. Ce changement a jeté les bases solides de l'avenir de Tina dans le commerce extérieur. Malgré son manque initial de maîtrise de l'anglais et de compréhension de termes comme ToB et ToC, Tina a compris l'opportunité offerte par la vague Internet. Encouragée par ses amis, elle s'est explorée dans le commerce extérieur, percevant le potentiel du marché en ligne international en plein essor. Engagée dans sa deuxième transformation, Tina a simplifié son activité, s'est orientée vers le commerce international et a reconstruit son équipe. Malgré les difficultés, notamment le scepticisme de ses pairs et l'incompréhension de sa famille, elle a persévéré, décrivant cette période comme une période où elle a « pris son courage à deux mains ».
Durant cette période, Tina a dû faire face à une grave dépression, à des angoisses fréquentes et à des insomnies, mais elle a continué à se former au commerce international. Grâce à ses études et à sa détermination, elle a progressivement développé son activité de chaussures pour femmes à l'international. En 2021, sa plateforme en ligne a commencé à prospérer. Elle a ouvert le marché international grâce à la qualité, en se concentrant sur les petites marques de créateurs, les influenceurs et les boutiques de design. Contrairement à la production OEM à grande échelle d'autres usines, Tina a privilégié la qualité, créant ainsi un marché de niche. Elle a pleinement participé au processus de conception, menant à bien un cycle de production complet, de la conception du logo à la vente, et a ainsi acquis des milliers de clients étrangers avec des taux de réachat élevés. Le parcours de Tina est marqué par son courage et sa résilience, qui ont conduit à des transformations commerciales réussies à maintes reprises.
Aujourd'hui, Tina est dans sa troisième phase de transformation. Fière maman de trois enfants, passionnée de fitness et blogueuse vidéo inspirante, elle a repris le contrôle de sa vie. Tina explore désormais les ventes d'agences de marques de créateurs indépendants à l'étranger et développe sa propre marque, écrivant sa propre histoire. Comme le montre « Le Diable s'habille en Prada », la vie est une quête perpétuelle de soi. Le parcours de Tina reflète cette exploration constante, et l'industrie de la chaussure féminine de Chengdu attend d'autres pionnières comme elle pour écrire de nouvelles histoires mondiales.
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Date de publication : 09/07/2024
